Открытие магазина одежды в 2016 году: бизнес-план и расчёты

Открытие магазина одежды является перспективным и доступным вариантом начала бизнеса. Бизнес-план такого магазина требует проработки вопросов размещения, сезонности и выбора специализации.

Варианты магазина одежды

Изначально необходимо определить ассортимент, который будет представлен в торговой точке:

• Универсальный
• Детская
• Мужская
• Женская
• Верхняя
• Нижнее бельё
• Головные уборы

Выбор концепции зависит от многих факторов и требует длительного изучения рынка.

Выбор места для магазина одежды

Основные критерии выбора места:

• Покупательский поток
• Арендная ставка
• Особенности помещения

При разработке плана следует учитывать, что площадь должна быть достаточна для размещения торгового оборудования, выкладки товара, свободного перемещения покупателей и примерочных.
Возможно два варианта планировки магазина одежды:

1. Открытая планировка. Подходит для небольших площадей, например, для размещения в торговом центре. При этом выкладка товара осуществляется по стенам в форме буквы «П» вокруг входной арки. Такой подход активно применяется, когда поставить торговое оборудование некуда. Покупатель в таком помещении находится в центре, что с одной стороны делает видимым весь ассортимент, а с другой усложняет перемещения по торговому залу. Практически это означает, что в каждый момент времени вы сможете работать только с одним покупателем.
2. Сложная планировка. Подходит для магазинов с большей площадью. Основным преимуществом является то, что можно построить маршрут движения покупателя по залу, увеличив время его пребывания. А это значительно увеличивает вероятность покупки.

Подход к планировке лучше продумать заранее, так как именно от неё зависит выбор торгового оборудования.

Оборудование и поставщики

При планировании магазина необходимо составить полный перечень необходимого оборудования, определить его стоимость и поставщиков. Всё необходимое делится на:

• Кассовая техника
• Зеркала и мебель для примерочных
• Торговое оборудование (полки, стеллажи, вешалки)
• Промо-оборудование (манекены, витрины, рекламные конструкции)

В рамках каждого направления можно осуществить выбор, наиболее удовлетворяющий по соотношению цены и качества. Затем следует составить план выкладки товара, с учётом модельного ряда, импульсных покупок и продажи дополняющих товаров

Работа с поставщиками товаров начинается после формирования ассортимента и плана выкладки. Наилучшим будет сотрудничество напрямую с производителями, но в большинстве случаев приходится работать с оптовиками. При этом следует помнить, что у посредников есть минимальный объём закупки.

Продвижение

Оптимальными инструментами для рекламы магазина одежды являются:

• Наружная реклама (вывеска и витрины)
• Реклама внутри торгового зала
• Печатная реклама (раздача флаеров, листовок, купонов на скидку)

Выбор конкретных способов продвижения должен осуществляться с учётом особенностей предприятия.

Расчёт бизнес-плана

Особенности проведения вычислений:

1. Доходная часть бизнеса формируется на основе данных о количестве потенциальных клиентов, конверсии продаж, среднего объёма покупки и цены продажи товаров
2. Расходная часть состоит из постоянных издержек на аренду, рекламу и оплату продавцов. Переменные расходы состоят из стоимости закупки товара.
3. Кроме того следует учесть инвестиционные (разовые) расходы на открытие. Они включают оборудование и закупку первой партии товара.
4. Для предприятий торговли выгодным является работа с НДС, так как большинство поставщиков и производителей работают по традиционной системе налогообложения и появляется возможность сократить размер налогов.

Составление бизнес-плана магазина одежды со всеми необходимыми расчётами снизит риски неудачного открытия.