Краткое содержание:
Открытие магазина одежды является перспективным и доступным вариантом начала бизнеса. Бизнес-план такого магазина требует проработки вопросов размещения, сезонности и выбора специализации.
Варианты магазина одежды
Изначально необходимо определить ассортимент, который будет представлен в торговой точке:
- Универсальный
- Детская
- Мужская
- Женская
- Верхняя
- Нижнее бельё
- Головные уборы
Выбор концепции зависит от многих факторов и требует длительного изучения рынка.
Выбор места для магазина одежды
Основные критерии выбора места:
- Покупательский поток
- Арендная ставка
- Особенности помещения
При разработке плана следует учитывать, что площадь должна быть достаточна для размещения торгового оборудования, выкладки товара, свободного перемещения покупателей и примерочных.
Возможно два варианта планировки магазина одежды:
- Открытая планировка. Подходит для небольших площадей, например, для размещения в торговом центре. При этом выкладка товара осуществляется по стенам в форме буквы «П» вокруг входной арки. Такой подход активно применяется, когда поставить торговое оборудование некуда. Покупатель в таком помещении находится в центре, что с одной стороны делает видимым весь ассортимент, а с другой усложняет перемещения по торговому залу. Практически это означает, что в каждый момент времени вы сможете работать только с одним покупателем.
- Сложная планировка. Подходит для магазинов с большей площадью. Основным преимуществом является то, что можно построить маршрут движения покупателя по залу, увеличив время его пребывания. А это значительно увеличивает вероятность покупки.
Подход к планировке лучше продумать заранее, так как именно от неё зависит выбор торгового оборудования.
Оборудование и поставщики
При планировании магазина необходимо составить полный перечень необходимого оборудования, определить его стоимость и поставщиков. Всё необходимое делится на:
- Кассовая техника
- Зеркала и мебель для примерочных
- Торговое оборудование (полки, стеллажи, вешалки)
- Промо-оборудование (манекены, витрины, рекламные конструкции)
В рамках каждого направления можно осуществить выбор, наиболее удовлетворяющий по соотношению цены и качества. Затем следует составить план выкладки товара, с учётом модельного ряда, импульсных покупок и продажи дополняющих товаров
Работа с поставщиками товаров начинается после формирования ассортимента и плана выкладки. Наилучшим будет сотрудничество напрямую с производителями, но в большинстве случаев приходится работать с оптовиками. При этом следует помнить, что у посредников есть минимальный объём закупки.
Продвижение
Оптимальными инструментами для рекламы магазина одежды являются:
- Наружная реклама (вывеска и витрины)
- Реклама внутри торгового зала
- Печатная реклама (раздача флаеров, листовок, купонов на скидку)
Выбор конкретных способов продвижения должен осуществляться с учётом особенностей предприятия.
Расчёт бизнес-плана
Особенности проведения вычислений:
- Доходная часть бизнеса формируется на основе данных о количестве потенциальных клиентов, конверсии продаж, среднего объёма покупки и цены продажи товаров
- Расходная часть состоит из постоянных издержек на аренду, рекламу и оплату продавцов. Переменные расходы состоят из стоимости закупки товара.
- Кроме того следует учесть инвестиционные (разовые) расходы на открытие. Они включают оборудование и закупку первой партии товара.
- Для предприятий торговли выгодным является работа с НДС, так как большинство поставщиков и производителей работают по традиционной системе налогообложения и появляется возможность сократить размер налогов.
Составление бизнес-плана магазина одежды со всеми необходимыми расчётами снизит риски неудачного открытия.