Краткое содержание:
Детское направление является одним из наиболее перспективных в торговле одеждой. Это связано в первую очередь с особенностями покупательского поведения и высокой частотой замены, так как дети растут. При разработке бизнес-плана магазина детской одежды следует учитывать эти факторы, чтобы открыть прибыльное предприятие.
Маркетинг и сбыт детской одежды
Ключевым является возможность продать необходимое количество детской одежды в определённом месте. Поэтому необходимо ответственно подойти к анализу спроса:
- Составить карту ближайшей территории
- Определить источники покупательских потоков
- Оценить их платёжеспособность
Далее следует проанализировать существующих конкурентов:
- Оценить их месторасположение
- Выявить сильные и слабые стороны
- Сравнить ассортимент
- Познакомиться с обслуживанием и поведением продавцов
- Провести сравнение цен
Это позволит определить, на какую долю потенциальных покупателей вы можете рассчитывать.
Следующим шагом является разработка комплекса маркетинга, который будет включать мероприятия по продвижению магазина. Другими словами, необходимо чётко определить, как именно вы будете привлекать покупателей, и сколько это будет стоить.
Итогом является помесячный прогноз продаж в магазине, с учётом реализации как основных, так и дополняющих товаров. При этом для расчётов используются следующие данные:
- Количество покупателей в единицу времени
- Время работы
- Средний объём покупки
- Уровень цен
- Средний чек
Прогнозирование сбыта является наиболее сложным при составлении плана бизнеса и требует использования профессиональных методик анализа и моделирования.
Описание товаров
Для эффективного планирования необходимо:
- Составить ассортимент реализуемой продукции. Это позволит соотнести себя с конкурентами и осуществить планировку торговых площадей
- Определить назначение и применение товаров, что позволит чётко сориентировать рекламные усилия на целевой сегмент покупателей.
- Проанализировать цены и их динамику, так как рынок детской одежды испытывает влияние сезонности.
Данная работа требует понимания поведения покупателей и номенклатуры детской одежды.
Организационный план открытия
Организационная структура магазина детской одежды включает торговый и руководящий персонал. Его количество зависит от площади магазина. Как правило, в смену выходят от одного до трёх сотрудников. Не следует забывать, что торговые предприятия имеют продлённый рабочий день и необходимо учитывать сменность персонала.
Оплата труда продавцов строится из окладной части в соответствии с Трудовым Кодексом и премиальной части от объёма продаж.
График реализации проекта включает следующие этапы:
- Предварительный этап
- Аренда магазина
- Подбор персонала
- Закупка торгового оборудования
- Установления контакта с поставщиками товаров
- Подготовительный этап
- Закупка первой партии товаров
- Изготовление и размещение рекламных материалов
- Открытие магазина
- Выход на безубыточность
- Окупаемость инвестиций
Необходимо составить график и структуру с учётом реальных сроков, необходимых для их реализации. В этом случае лучше обратиться к чужому опыту.
Производственный план магазина
В первую очередь следует осуществить выбор места расположения предприятия с учётом конкуренции, проходимости места и стоимости арендной платы. При этом площадь должна быть достаточна для размещения торгового зала, складских помещений и примерочных.
Следует составить перечень основных этапов реализации товаров, это станет основой для обучения персонала и составления инструкций.
Далее следует составить перечень необходимого оборудования (кассового, торгового, мебели). Следует обратить внимание на специализированное оборудование для детских магазинов и подобрать лучшие предложения поставщиков.
Подбор поставщиков оборудования и товаров является одним из ключевых элементов начала данного бизнеса. При этом необходимо проанализировать большой объём информации: прайсов, договоров, коммерческих предложений.
Финансовый план проекта
Первой целью данного раздела является определение объёма вложений, необходимых для открытия магазина. Также следует учесть, что понадобятся средства на компенсацию кассовых разрывов. Это связано с тем, что в первые месяцы предприятие не будет работать с максимальной загрузкой. Хотя для розничной торговли это актуально в меньшей степени, но потребуется время, чтобы покупатели узнали о магазине, и была наработана база клиентов.
Определение объёма выручки производится на основании прогноза продаж, составленного ранее.
Затем, производится расчёт постоянных (независящих от объёма продаж) и переменных (зависящих от количества проданных товаров) издержек. Переменные издержки большей частью состоят из стоимости закупаемых товаров.
Распределение постоянных затрат магазина детской одежды
После определения всех расходов, проводится расчёт прибыли и налоговых платежей (в зависимости от выбранной системы налогообложения).
Направленность и эффективность проекта
В данном разделе происходит расчёт показателей эффективности. Ключевыми из которых являются срок окупаемости проекта в текущих и дисконтированных ценах (с учётом инфляции).
Риски и гарантии
В данном разделе необходимо учесть риски связанные с открытием и функционированием магазина, а так же предусмотреть меры по противодействию им.
Таким образом разработка полноценного бизнес-плана не только позволяет получить финансирование проекта, но и служит руководством по открытию магазина детской одежды.
