Образец: каким должен быть бизнес-план?

Сталкиваясь с необходимостью подготовить проект, вы должны, прежде всего, понять как выглядит этот документ и какую работу нужно провести для его составления. Другими словами вам нужен образец или пример бизнес-плана.

Цели бизнес-плана

Содержание зависит в первую очередь от задач, которые он будет решать. В соответствии с вашими целями следует сместить акценты при разработке на те или иные разделы.

• Тут вы можете прочитать подробнее о проекте для инвестора
• Тут подробнее о разработке документов для получения кредита в банке
• Тут подробнее о подготовке для получения государственной поддержки

Образец структуры бизнес-плана

Рассмотрим пример бизнес-проектов, выполняемых консалтинговой компанией «Гильдия». Структура в обобщённом виде имеет следующие разделы:

• Резюме
• Анализ предприятия
• Маркетинг и сбыт
• Описание продукции
• Управление и организационный план
• Производственный план
• Финансовый план
• Оценка эффективности
• Приложения

Разумеется, в зависимости от используемого стандарта бизнес-планирования (подробнее о стандартах можно прочитать здесь) может меняться название отдельных разделов. Но их сущность останется именно такой: описывающей все аспекты будущего предприятия.

Каждый раздел предусматривает определённый перечень работ по его заполнению.

Таблица – Пример работ по разделам бизнес-плана

Анализ предприятия	Даём характеристику текущей деятельности компании Проводим анализ активов предприятия Проводим анализ конкурентной среды и определяем рыночные позиции предприятия Проводим анализ финансово-экономического состояния Рассчитываем показатели ликвидности, платёжеспособности, финансовой устойчивости, деловой активности и рентабельности
Маркетинг и сбыт продукции:	Определяем спрос на продукцию в стоимостном и натуральном выражении Прогноз спроса осуществляется по группам потребителей Рассчитываем цену, которую покупатели готовы заплатить Делаем обзор ключевых конкурентов, их продуктов. А также сильных и слабых сторон конкурентов, определяя стратегию борьбы с ними Определяем характеристики продукта, которые наиболее важны для покупателей Составляем прогноз объёма продаж Вашей продукции на весь временной период реализации проекта по всем позициям ассортимента Проводим сравнительный анализ каналов сбыта продукции и выделяем оптимальный Определяем товарную политику, включая ассортимент и жизненный цикл товара Рассчитываем ценовую политику, включая ценообразование и стимулирование покупателей Разрабатываются методы продвижения продукта с использованием рекламы, PR, стимулирования сбыта
Описание продукции:	В данном разделе даётся подробнейшее описание продукции, как с технической стороны, так и со стороны привлекательности для клиентов и потребительских ожиданий Кроме того, проводится сравнение с продукцией конкурентов или товарами заменителями Производится анализ цен и их динамики Так же в данном разделе определяется упаковка, эксплуатационные свойства продукции, необходимость гарантий и сервиса
Управление и организационный план:	В этом разделе определяем оптимальную организационную структуру и штат сотрудников необходимый для реализации проекта. Составляем штатное расписание, где указываем необходимую квалификацию сотрудников, производим обзор заработных плат аналогичных сотрудников на рынке труда.
Производственный план:	Описываем требования к производственному помещению и рассчитываем стоимость его аренды Описываем необходимые коммуникации и стоимость их подключения Описываем необходимое производственное оборудование, осуществляем подбор поставщиков с анализом их цен и условий поставки Проводим подбор поставщиков сырья с анализом их предложений и цен Проводим подбор транспортных компаний с анализом их предложений и цен
Финансовый план:	Данный раздел включает определение объёма финансовых вложений в проект Сравнение и подбор кредитных продуктов для реализации проекта. Определение лизинговых схем и компаний Определение объёма выручки и прибыли от реализации проекта Расчет объёма налоговых и прочих отчислений, определение оптимальной системы налогообложения Определение реалистичного и пессимистичного прогноза движения денежных средств
Направленность и эффективность проекта:	В данном разделе определяются ключевые показатели эффективности реализации проекта, которые используются инвесторами, банками и кредитными организациями по всем миру. Такие как NPV (чистый дисконтированный доход), IRR (внутренняя норма доходности), BEP (точка безубыточности), PI (индекс доходности), PP (срок окупаемости в текущих ценах), DPP (дисконтированный срок окупаемости).
Риски и гарантии:	В этом разделе производится тщательный анализ всех видов рисков, которые могут повлиять на реализацию проекта и определяются меры по их предупреждению. На основе модели построенной с помощью экономико-математических методов даётся числовое значение каждому из рисков, которое показывает их влияние на конкретные экономические характеристики проекта.
Приложения к бизнес-плану:	В приложения к бизнес плану выносится вся информация на основе которой проводились экономические и финансовые расчеты. Мы используем объективную информацию взятую из открытых источников: государственной статистики, рыночных исследований, опыта ведущих российских и зарубежных компаний.

Пример бизнес-плана

Ознакомившись со структурой, следует перейти к разбору образца.

Скачать пример бизнес-плана можно здесь.

В данном примере отсутствует раздел «Анализ предприятия» так как он предусматривает создание новой организации, и раздел «Риски и гарантии».

Резюме – в данном разделе кратко представлена ключевая информация о проекте:

• потенциал рынка,
• план реализации проекта,
• объём финансирования
• эффективность проекта.

Эти пункты в сумме дают возможность оценить перспективность проекта прочитав всего пару страниц. ПО сути весь остальной бизнес-план это обоснование данной информации.

Маркетинг и сбыт продукции. Цель данного раздела – убедить инвестора или банк в том, что необходимый объём выручки будет получен.

• Для этого даётся характеристика потенциала рынка, то есть объёма спроса, обосновывается возможность реализовать произведённый объём продукции.
• Далее рассматриваются требования потребителей к продукции, чтобы показать соответствие производимых товаров ожиданиям потенциальных покупателей.
• Затем даётся характеристика конкурентной ситуации. Здесь уделяется внимание тому, с кем вы будете бороться за деньги покупателей.
• Далее рассматривается комплекс маркетинга предприятия, он описывает, как именно вы будете противостоять конкурентам и какие сбытовые усилия предпринимать.
• Затем рассматривается организация сбыта продукции, выбирается метод сбыта и работы с посредниками.
• И наконец, осуществляется прогноз продаж на основе рыночной ситуации, действий конкурентов, ваших маркетинговых усилий и производственных мощностей.

Описание продукции. Данный раздел включает:

• описание продукции
• ассортимент
• стадия развития
• основные потребительские характеристики
• назначение и область применения продукции
• привлекательность для клиентов, преимущества, ожидания потребителей,
• цены и их динамика,
• конкурентоспособность новой продукции
• степень готовности продукции
• условия поставки и упаковки
• гарантии и сервис
• утилизация
• конкурирующие продукты и продукты заменители
• возможность экспорта
• необходимость лицензирования и наличие сертификации
• безопасность и экологичность продукции
• особенности налогообложения

Управление и организационный план. Данный раздел описывает как именно будет осуществляться запуск бизнеса и выход на предполагаемую мощность. Он включает:

• Организационно-правовая форма реализации проекта
• Организационная структура реализации проекта
• График реализации проекта
• Штатное расписание

Производственный план. Данный раздел показывает как будет осуществляться выпуск продукции. В него входят:

• Месторасположение, имеющаяся инфраструктура, стоимость строительства
• Технология, апробация технологии, контроль качества продукции, сертификация производства
• Основные этапы производства и реализации продукции
• Производственные площади и помещения
• Оборудование, оснастка и инструмент, комплектующие материалы
• Сырьё
• Кадровое обеспечение, квалификация, необходимость обучения
• Транспорт и связь, энергетическое и инженерное обеспечение
• Экологичность и безопасность производства

Финансовый план

• Основные допущения и нормативы для финансово-экономических расчетов
• Расходы на производство
• Затраты на продвижение на рынке
• Налоговые и иные отчисления
• Смета затрат на проект
• Прогнозный расчет движения денежных средств

Эффективность проекта

• Значимость (масштабность) проекта
• Показатели эффективности реализации проекта

Таким образом, были охвачены все основные стороны проекта и полученный результат может быть использован как для привлечения финансирования, так и в качестве инструкции по созданию организации.

Данный образец бизнес-плана позволит вам составить представление о том, как должен выглядеть качественно проработанный проект и оценить то что вам предлагают.